与瓜蒌的“不解之缘”

与瓜蒌的“相识”

“欢迎进入波波直播间的各位家人们，给波波点个关注点个赞啊！”刚进入安徽博奥科技园，我们就听到安徽博奥农业科技有限公司的负责人张总正在直播，在抖音直播间给大家介绍着定远的瓜蒌以及特色农产品，身后是她的100多亩瓜蒌种植基地。

安徽博奥农业科技有限公司的负责人张总说她之前和爱人在苏州是做五金生意的，前几年一次偶然的机会，在和朋友的闲聊中，张总初次了解到瓜蒌，听朋友说瓜蒌药用价值高，市场前景好，有利于身体健康，朋友随口的一句话，张总默默记在了心里。回去百度了瓜蒌到底是什么后被深深吸引，就和先生商量想回到自己的家乡定远县种植瓜蒌，“我先生一直想做农业，我们俩对于养生这块一直非常关注”，张总和我们说。夫妻俩一拍即合，第二天俩人就回到定远了解瓜蒌的种植状况，去淮南学习瓜蒌种植技术后，2018年回到张桥镇的北姚村，租赁了村里的100多亩土地开始种植起了瓜蒌，“自此我和先生开启了归于田园的农家生活”，张总一脸笑容地和我们说道。

与瓜蒌的“相遇”

瓜蒌种植过后，张总也开始对接各个工厂、商家，为自自己的瓜蒌寻找销路。起初都是以线下销售为主，每年瓜蒌收成过后，加上从淮南、安庆、泗县收购过来的瓜蒌，会被一起运往公司在苏州的加工基地，销往苏州市场。与此同时，张总也在努力开拓家乡的市场，张总说：“因为起初我们这边了解瓜蒌的人还是比较少的，我们在瓜蒌推广过程中，100个人中有98个人都不知道这个产品，但是因为瓜蒌的营养价值高、口感好，并且好吃不上火，所以一旦吃过就会爱上，慢慢地购买率就上来了”。

在一次县商务局马主席对电商企业的调研走访中，马主席对张总说可以尝试开拓线上渠道，争取线上线下齐发力打通市场。张总受到启发，先后开通了自己的微商城、APP“精选联盟”，抖音小店，县电商公共服务中心也为其开通了拼多多店铺，并且多次为其提供产品拍摄等服务，同时公司的瓜蒌子等产品也在萝小萌小程序和定远京东特产馆上架。

去年秋天连天的暴雨天气，原本能收30000斤瓜蒌的种植基地只收获了2000斤，许多瓜蒌根也坏在田里，所以今年基地需要重新栽苗，目前工人正在清理杂草枯藤，清明节前后会栽苗，“身边朋友都告诉我在地里是刨不出来金子的，这几年公司一直确实在大量投入人力、财力、精力，因为农业是我和先生一直想做的事，我们会坚持下去，希望今年能有个好收成吧”,张总望着身前100多亩瓜蒌基地，一脸坚定。

公司发展至今，始终将关心贫困户落在实处，在村里建立了约100平的生产车间，雇佣的也全是周边的贫困户和农户，租赁的土地也大多是贫困户的土地。每年11月份左右瓜蒌成熟后，在进行采摘、晾晒后会送到加工车间进行加工包装，最忙时用工达到40多人。张总说之后厂房也会扩建，会雇佣更多身边的农户来工作。

在种植基地旁边的扶贫产品展示区我们还看到许多来自定远的其他特色农产品：池河的戴家糕、羊角蜜、来仓的农家锅巴、大庙的饼折子等等，我们不禁纳闷为什么还要卖其他公司的产品，张总和我们说：“在我小的时候，我就时常想我什么时候能够让更多的人了解到定远以及定远的农产品，我就很想通过我自己的努力做出稍具特色的、能够拿得出去的定远农产品，这也是我现在所在做的事情的初心。所以不论是我自己的产品，还是其他的定远农特产品，我都想推出去，让他们被外面更多的人所认识，这也是我以自己的微薄之力正在努力的方向”。听完张总的一席话，我们都被深深感动。张总还告诉我们目前她的线上店铺也在逐渐上架定远其他品牌农产品，后期会努力囊括所有在售的定远农特产品。

与瓜蒌的“相恋”

2020年，因为新冠疫情的爆发，直播带货异军突起，强势席卷营销界。“先前我不喜欢抖音的，觉得娱乐平台嘛，不值得浪费时间，但是2020年疫情期间抖音直播带货成了趋势，我便把握机遇，在5月份就开通了抖音账号和抖音小店，6月份我尝试着第一次带货就卖出6000多单，反响不错，大大增加了我的信心，就一直坚持下来了”。张总一边打包着今天要发出去的20多单瓜蒌子、池河糕等，一边和我们说着。

起初粉丝少，没流量，张总就在直播间做福利，“我送了1000份瓜蒌子给粉丝们呢！”，同时每天坚持在微信和抖音上都发布视频，张总还告诉我们目前她将重点放在线上，每天会不定时在抖音上直播，研究哪个时间段在线观看人数最多，这样才能更好地确定直播时间。

接触直播后的这段时间，有一些人陆陆续续找到张总“取经”，希望能从她这里学习直播技巧，张总也一一针对性地指导他们。通过这个事情，张总突然想到为何不能组织相关培训来免费为有直播想法但缺乏专业知识的人给予指导呢？于是张总联系县电商公共服务中心联合组织了一场关于电商直播自媒体的交流分享会，10余人参加了此次分享会。张总说，“之后会将整个培育项目常态化持续开展，培训的课程内容系统化，理论与实操相结合，采取线上线下结合方式，一对一全程进行跟踪和指导服务。欢迎大家一起交流探讨。”

由于很多人想跟着张总学习直播，张总还准备将现在的种植基地打造成可供人家来采光、现场学习直播的基地，让大家可以直观的看到直播过程，以便更好地了解。

在直播的时候很多人被瓜蒌吸引，了解瓜蒌后，许多商家或主播找到张总，希望在自己的抖音小店挂上瓜蒌的链接，这样一来，瓜蒌的曝光率得到提高，“大家不一定要吃我的瓜蒌子，但是能够让更多的人，尤其是外地的朋友了解到定远的瓜蒌以及定远农产品，这也是我的初心和欣慰之处”。

“现在注重饮食健康的人越来越多，会有更多的人关注到瓜蒌这项产品的，我会一直站在消费者的角度做出令人放心和满意的产品，这样我才对得起自己的良心！”张总和我们说。